国内分销管理目前面临的挑战                                                    

一个企业，无论采取什么形式的渠道模式，其最终评判的标准都是高效率、低成本。而高效率、低成本的关键就是使信息在企业、渠道和最终消费者之间形成顺畅的流通，使企业的市场反应速度和适应能力足够满足自身发展的需要，提高企业对于来自各方的信息的汇总能力，使企业具备对分销链上的产品数据进行分析、挖掘的能力......所有这些都需要企业对分销管理实施信息化，这是企业全面降低销售成本，提高产品竞争力，及时有效地对客户需求作出反馈的根本途径。 

目前，国内制造类企业的分销机构普遍都存在着加速信息流通、降低分销成本方面的需求。以家电企业为例，伴随我国家电业近些年来飞速膨胀式的发展，其管理资源严重匮乏的问题日益显现出来。从分销环节来看，很多企业都在不断加大渠道建设方面的投入，虽然营销体系的规模上来了，但经营管理手段没有及时跟上，对信息的利用程度远没有达到企业应有的水平，分销管理还存在许多制约企业发展的瓶颈，主要体现在以下5个方面： 

A.        企业信息流通不畅，难以及时、准确掌握渠道中各个销售点的资金、存货情况，账物不符、账账不符的情况时有发生，企业应收账款居高不下，对坏账风险缺乏有效的防范措施。 

B.        对分销商的资信情况缺乏有效的制度进行合理的评价，对分销企业的实际销售情况、成本、市场占有率、信用额度等了解不够，没有合理地利用分销体系为企业创收。

C.        仓库管理混乱，直接影响了企业的分销能力。企业在销售过程中，库存积压或库存量不够的现象时有发生。

D.       物流管理混乱，对企业的物流合作伙伴缺乏合理的制度进行考查。

E.        对信息和数据缺乏分析挖掘，销售计划缺乏有效的预测和良好的执行监控，不能随着市场变化进行调整，使企业在市场竞争中处于半盲目状态。 

希望通过本设计方案书，能够充分表达对XXPower2000分销管理系统项目的高度重视，以期能全面协助XX提升企业的信息化管理和应用水平，增强企业的综合竞争力和抗风险能力。龙特将集诸多行业积累的大量成功经验，借助于Power2000系统的强大功能和先进技术，为XX的发展“保驾护航”。

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