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精明生意人选择什么营销方式？

精明生意人选择什么营销方式？

作者:qite 来源:QITE网络营销录入:Admin 更新时间：2007-10-19 17:38:30 点击数：

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生意人最是精明，无不追求以最低的成本获取最大的商业利益。反映在营销上，就是对各种营销方式精挑细选,力求效果好，成本低。网络作为一种新型营销利器，因其在拓展营销渠道，扩大市场占有率，提高公司的销售和服务业绩，以及树立企业形象，提高企业的知名度方面，都显示出其独特的效益，从而受到知识性企业主的认可和追捧。世界上大多数的公司都意识到网络营销的重要性，并且开展了网络营销的业务，大公司对此尤其重视。

     例如电子产品巨头日本索尼公司，制订了旨在“将公司网站建设成全球在线娱乐场”的网络战略宏旨，声称：“我的目标是要创造一个能为顾客提供新型娱乐场所的公司……索尼公司将努力实现数字时代的梦想。”索尼把网站定位为数字化、娱乐化和寻求梦幻境界的技术、软件及产品，积极开展网络营销，并准备加大其在公司业务中所占的比重。

    这是再精明不过的你也不得不承认的：在网络时代，与传统媒体相比，网络媒体的优势是明显的。一来传统媒体是二维、静止、信息量有限的，而网络宣传则可以是多维、动态且信息量大的，它将文本、图像和音频有机组合在一起，传递多感官、形象化的信息，让顾客可以更全面地了解和感受商品或服务。只要顾客对产品或服务产生兴趣，他就还可以进一步体验产品与服务，甚至通过网上银行、支付宝等形式，直接在网上购买商品。网络以其图、文、声动态结合的宣传和服务形式，大大增强络宣传的实效，拉动消费。二来网络媒体运行成本相对较低，使得广告支出也相对较少，广告主们乐意掏腰包。

     目前，网络营销的最主要模式包括：

     一、依靠google、百度、yahoo等搜索引擎的竞价排名获取商机。搜索引擎具有流量大、按效果付费的优点，可以给中小企业主提供商机匹配服务，从而获得了广大中小企业客户的青睐。

     二、在门户网站如网易、新浪、搜狐，行业网站和其他网站，以及即时通讯工具，如QQ、ICQ、MSN等投放广告。

     三、在B2B商贸平台开展贸易，如阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、EC21等发布产品信息。

     根据iResearch对中国网络广告不同载体的调研数据显示，在2006年46．6亿元网络广告市场规模中，网站媒体以40．5亿占86．9％的比重，邮件营销占3．6％，网络游戏内置广告占2．6％，数字杂志占1．9％，在线影视广告占1．7％。

     网络广告在高速成长的同时，伴随着近年来传统网络推广模式的普遍应用，同一种模式被复制和泛滥应用，推广的效果逐渐跟不上用户的期待。例如B2B市场开始暴露出普通商贸网的弊端：模式陈旧，服务单一。以阿里巴巴为代表的B2B服务商，一批中小企业客户开始逐步流失。因而更省钱而收效更好的新营销模式呼之欲出，而软件开发商也在进行持续不断的探索。其中汕大永图科技在新模式方面的探索，具有一定的代表性。

     汕大永图科技经过四年多的研发，开发出“E脉通” 网络版营销发布软件，并以此为依托，建设新的网络营销模式。“E脉通”软件源于普通群发工具，就像当年出现的QQ那样借鉴了已有的软件。但像汕大永图科技那样把它作为一个产品重点开发，形成完善的功能并对产品系列化，则是国内少有的尝试。

     作为国内第一个网络版营销发布软件，它实现了不需安装任何插件，就可通过电脑或手机在线发布供求信息到数以千计的门户网站上，顺应了国际上软件网络版化的潮流。

     该公司还将产品系列化，在发现推出的国内版受到市场热烈发应后，瞄准中国对外贸易的巨大市场，迅速推出了国际版，在该软件上集合了全球数百家商业贸易平台（全英文）并不断增添平台数量，使外贸企业能够在很短时间内在这些平台上注册和发布供求信息，快捷高效，是传统的手动到国际网寻找外国客户邮箱发送推销信件，或注册登陆外文网站发布产品信息所不能比拟的。

     这种软件最大的优势是，它定位于网络营销，讲求实质效果和成本控制，是精明生意人可以考虑的选择。它不仅把信息发布在成千上万的平台上，使得产品宣传信息在海量的信息中脱颖而出，还被搜索引擎收录，企业用较少的钱，就达到在搜索引擎上排名靠前页，甚至排在第一、二位的效果，收到B2B、搜索引擎效益并举、一举两得的效果。这种软件的大力推广，其竞争力将不容小觑。

     当然，生意人是不愿意把鸡蛋都放在一个篮子里面的。平面媒体也好，电视媒体也好，网络媒体也好，E脉通也好，他们都会自己去权衡，以设计出最合理化的营销方案。

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